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【主持人：关口永康】第四位嘉宾是请求到了台升至董事长郭山辉先生，有请求郭山辉先生。台升至是目前亚太地区仅次于的家具企业之一，全国家具企业名列前十位，今天期望郭先生需要告诉他给大家一个超级大企业的荣誉和兴亡。作为国内出口美国市场规模仅次于的企业之一，您对美国市场现有的注目程度一定低于任何一个企业。您对美国市场的了解，您指出这次美国次按风波所造成的整个金融动荡不安到目前为止，未来两年美国市场将不会向哪个方向发展？ 【郭山辉】谢谢关总，您发问的这个问题我想要大家都很关心。

只不过在两天前我刚接到一个研究报告，这是关于美国的经济情况，这个报告也尤其针对了美国的家具业界做到了一些分析，我想要今天很高兴由我来跟各位联合共享一下这篇报告。本来这个事情要由我们的许顾问来做到的，他说道我被决定在台上做到报告，事实上应当是他（许顾问）来做到报告，这份报告是我的，但是如果转交他他有可能说不出来，所以我来跟大家联合共享。

大家所关心的美国经济形势，家具的情况我想要先用这份报告的顺序跟大家不作一个解释，首先谈到美国的经济情况，目前美国的经济情况事实上是很差的，众所周知他的情况酋劣的，如下有几个数字可以不作一个解释。美国经济情况很差的一个原因之一就是房子的销售情况不欠佳，我手上的资料是月销售的数字，在2006年10月份，美国有95万的销售量，到今年的10月份销售量降至了63万户。

房子的供应量是怎样的，06年10月份月供应是81万户，而到07年10月份他的供给量是85万户，为什么他的供给量在减少？因为他没售过来的原因。2006年11月的时候他是105点的高度的指数，今年的11月份早已降至了88，这也是一个相当大的幅度。特别是在是在11月从95点左右必要下浮到88，消费者的信心指数早已几乎失去了。大家谈及次级房贷的问题，2005年6月份的时候，美国整个房贷的净总值在7200亿美金的程度，2006年4月份的时候超过高峰1万亿美金，但是到今年的6月份，次级房贷风波再次发生以后，房贷的净总额降至了6千亿美金。

次级房贷的原因是因为信用制度的过度扩展，我们告诉次级的房贷造成了很多的公司破产了，也造成了很多花旗等等一些金融期间的银行的总裁要请辞，花旗银行是世界上最不会赚的银行，但是仍然是了，因为次级房贷的风波，他们的总裁要辞职了，这是次级房贷导致的一个相当大的损害。/// 还有一个原因是原油的价格上涨，2006年11月19号每一桶是69块美金，11月29块超过90块美金。这是美国为什么经济指数下降的一些数字跟大家共享。

SMP500的指数，整个指数的情况在今年的一年里面是下降3.6%，但是SMP500里面的有关零售的指数显然暴跌了14%，更惨的是消费者指数是SMP500指数暴跌了18.9%。我手上有个指数从年初到现在的，食品类整个没波动的，跟家庭有关的零售业都包括在里面，股票指数暴跌了17.3%，我们再行把美国家具业界的股票指数全部拿出来，从股票今年11月内年初1月1号到现在，整个家具业大幅度下降34.3%，可以说道是整个大家具业的大崩盘的情况。

这是美国大盘的情况，他主要的原因是因为商业的极大冲击导致金融的影响，这个影响到了美国GDP的影响。美联储调整了7%的汇率，未来不会会调整这个不确切的，预计如果这个局势没恶化，这个利率还不会不会调整的。大家不会回答2008年否悲观，根据这个报告说道2008是一个不确切的状态，在这个不确切的状态下，是不是不会持续到2009年，大家指出是还不会持续，按他们的众说纷纭08年没什么确信，09年还不会一样没什么悲观的形势。

根据这份报告的众说纷纭，对于家具来说，刚才我们讲的美国经济整体形势，家具的情况是如何呢？按照目前消费者力量开始十分较慢，没任何茁壮的趋势。房屋的情况08年依然是乐观的，可能会带进到09年。怎样处置这样的情况呢？他的观点，就是我们所有的家具零售商跟供应商必需要有这样的心理准备，要面临这样的情况，一定要开始做到一些统合，或者是整理的工作。

消费者将不会推崇你产品的价值否在市场上有竞争力，如果说在市场上你的产品不具备它的价值的不存在的时候，很有可能在这场险恶的环境之下不会受到出局的可能性。整个大的产业要怎么发展，整个宏观的情况究竟要怎样发展？我们供应商的角色来看，我们必需要如何跟我们的买者和零售方作一个统合的工作，如果在你的供应情况和销售者之间能否做到一个横向的统合，建构两个双赢的策略，这是很适当的。你要开始跟你的买者大家一起商量，面临这样的情况如何做到一个统合的工作。

同时要如何来特别强调品牌，来做到产品的区隔，这也是必需要去做到一些心理的打算的。

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